HARİKA ŞEYLER AKADEMİSİ

Arşivler

Eğitimlerde uzun uzun anlattığım halde mesajla ya da telefonla bana en çok sorulan sorudur bu.  Müşteri kimin? Ardından da “Hizmet bedeli ofisle ya da diğer danışmanlarla nasıl paylaşılır? Kiminle neden ve ne oranda paylaşacağız bu hizmet bedelini?” diye sorarlar. Bu soruların cevabını neredeyse her ofis farklı verir. Süreç genellikle eğitimlerde anlattığımız gibi ideal ortamlarda ve yöntemine uygun gelişmediği için müşterinin kimin olduğuyla ilgili sorulara verilen cevaplar ve hizmet bedelinin paylaşım şekli kalplerin… Devamını oku

Yalan söylemeyin. Ne kendinize ne de başkasına Aldatmayın. Mış gibi yapmayın. Neyseniz o olun Manipüle etmeyin. Kendi menfaatiniz için kimsenin üzerinde gücünüzü kullanarak istemedikleri bir şey yapmaları için onları yönlendirmeyin Gerçekleri gizlemeyin Ne demek istiyorsanız onu söyleyin Verdiğiniz sözü tutun Güvenin Kararlarınızın sebebini karşı tarafa açıklayın Niyetinizi belli edin Samimiyetsiz davranmayın, samimiyetsizliği kimseye karşı savunmayın

Dijital çağda yaşayan gayrimenkul danışmanları olarak sosyal medyayı ve dijital platformları ne kadar kötü kullandığımızın farkındasınız değil mi sevgili danışmancanlarım. “Ben Facebook‘da her yeni portföyümü paylaşıyorum. İnstagram hesabıma da her satıştan sonra çan çalarken ya da tapu dairesinin kapısında bir resmimi koyuyorum” diyenlerdenseniz konuşacak çok şeyimiz var emin olun. Öncelikle hangi platformları kullanabileceğinizi seçmeniz gerekiyor. Siz bakmayın sosyal medya uzmanlarının her platformda olmazsanız bu iş olmaz demelerine. Siz sosyal medya uzmanı değil… Devamını oku

Gayrimenkul sektöründe uzun zamandır çalışan ama bir türlü evini geçindirmekten öteye gidememiş pek çok danışman var. Başka bir işte daha başarılı olabilirler. Üstelik bu işi yapmaktan hiç hoşlanmıyorlar. Etrafta “bıktım bu dolandırıcı yalancı insanlardan. Ne biçim bir sektör bu böyle” diye dolanıp duruyorlar.  Kimse onlara “bu iş sana göre değil, işin özü bıktığın o insanlarla dolandırıcılık yapmadan, yapılmasına izin vermeden ve insanları dolandırıcılara kurban etmeden, kendin için olduğu kadar onlar için de… Devamını oku

  1.Bölgenizi gerçekten satın. Bir bölgenin uzmanısınız değil mi? Peki o bölgede tek bir evi mi satıyorsunuz? Gerçekte o bölgedeki uzmanlığınızı satıyorsunuz. Neden sosyal medya sayfalarınızın kapak resminde bölgenizin iyi çekilmiş panoramik manzarası yerine internetten bulduğunuz rastgele bir ev resmi var? Bir sürü para yatırıp aldığınız o drone denilen uçan makineyi havalandırıp bölgenizin muhteşem bir resmini çeksenize. Gün batımında, kar yağdığında, güneş doğarken, sonbaharda yapraklar dökülürken… Kapak resimleriniz uzmanlık bölgenizin muhteşem resimlerinden… Devamını oku

gayrimenkul eğitimi

  CRM Nedir? Açılımı “consumer relationship management”, Türkçesi “tüketici-müşteri ilişkileri yönetimi” olan bir pazarlama yönetimi stratejisi ve bu stratejiyi uygulamayı kolaylaştıran yazılımların genel adıdır. Yıllar içinde irili ufaklı pek çok CRM yazılımı incelemiş ve kullanmış biri olarak rahatlıkla diyebilirim ki bu platformlar başlangıçta sadece “müşteriye doğum gününde çiçek göndereyim”, “yeni ürünümü tanıtan mesaj atayım”dan ibaretti. Günümüzde ise CRM yazılımları sadece müşteri veri tabanı olmaktan çıkmış, pazarlama faaliyetlerine yardımcı olacak toplu sms, toplu… Devamını oku

  Gayrimenkul danışmanı olarak yeni bir kariyere başlamak heyecan vericidir. Hızlıca sonuca ulaşmak ve başarı listelerinde adınızı görmek istersiniz. Ancak uzun vadeli başarı birçok şeye bağlıdır. İyi bir başlangıç için ilk bir yıl planlı ve çok çalışmalısınız.  Gayrimenkul danışmanlarının büyük bir kısmı ilk iki yıl içinde başarısız olur. Ortalama komisyon gelirleri, başarılı olmak için yapılması gereken pazarlama faaliyetlerini karşılamaz. Yeterli kazancınız olmayınca yeterli tanıtım yapamaz ve bir türlü atlamanız gereken o kritik eşiği… Devamını oku

İlanına “emlakçılar aramasın” yazan mülk sahiplerine “biz emlakçı değil Gayrimenkul Danışmanıyız” diyorsunuz ya hani, aslında demeye çalıştığınız şeyi özetleyeyim dedim. Gayrimenkul danışmanları bölgesel uzmanlığa sahiptir. Emlakçılar her bölgeye çalışır Gayrimenkul danışmanları gerçekçi verilere dayanan değerleme raporları hazırlar (ekspertiz demiyorum farkındaysanız) ve basılı olarak sunarlar. Emlakçılar görmediği bir mülk için telefonda bile fiyat tahmininde bulunur Gayrimenkul danışmanları açık kimliklerinin yazılı olduğu kartlar taşırlar. Ofis kuralları çerçevesinde giyinirler. Emlakçılar canı o gün ne giymek isterse onu giyer ve… Devamını oku

Gayrimenkul ve satış eğitimleri ile ilgili en sık yaşanan sorun, eğitimlerden kısa bir süre sonra etkisinin yok olmasıdır. Şimdiye kadar katıldığım satış ve gayrimenkul eğitimlerinde, eğitim sonrası yeni bir şeyler yapmak konusunda az da olsa heyecanlanmayan bir katılımcı ile karşılaşmadım desem yeridir. Yine de bu etki nadiren uzun süreli olur. Eğitimlerden bir kaç gün sonra en vurucu cümleler ve eğlenceli anlar dışında detayları hatırlayan sayısı yarıdan azdır. Eğitim modülü olmayan bir gayrimenkul… Devamını oku

Bu aralar dijitalleşme konusunda çok yazıyorum biliyorum ama artık Gayrimenkul sektörü dijital dünyadan başlıyor. Müşteriniz sizinle önce dijital platformlardan tanışıyor. Gayrimenkul ilan siteleri hayati bir önem taşıyor. İşimizin en önemli parçası haline gelmiş bu sitelerle ilgi ise türlü acayiplikler eksik olmuyor. Emlak ilan siteleri deyince gayrimenkul sektöründe bir isyan çığlığı kopuyor. Neredeyse herkes bir ağızdan Sahibinden.com sitesinin fiyat politikasıyla ilgili bağırıp çağırıyor. 2015’de ilan sayısı kısıtlaması ve fiyat artışı açıklandığında pek çok… Devamını oku