HARİKA ŞEYLER AKADEMİSİ

Arşivler

Sektöre şöyle bir göz atarsanız gayrimenkul danışmanlarının aylık gelirinin maaşlı bir çalışanı pek de geçmediğini görürsünüz. Pek çoğu ilk yılın sonunda gayrimenkul sektörünü terk etmek zorunda kalır. Diğer tarafta ise haftalık onlarca talebe cevap veren, işlerinin büyük bir kısmını işleme çeviren, aynı müşteriye tekrar tekrar işlem yapan bir kaç gayrimenkul danışmanına rastlarsınız. Sektörün ancak %1’ini oluşturan bu danışmanların hem müşterileri hem de kendileri büyük paralar kazanır. Peki bu başarılı danışmanlar sıradan bir… Devamını oku

1.Pamela Meyer: Bir yalancıyı nasıl fark edersiniz? Beden dili eğitimlerinde en çok sorulan soru, yalanı beden dilinden anlayıp anlayamayacağımızdır. Pamela Mayer çok farklı bir bakış açısıyla anlatıyor: “Bir yalan sadece söylendiği için güçlü değildir. Yalanın gücü, başkasının o yalana inanmaya razı olmasındandır.” 2.Dan Pink: Motivasyon kariyerinizi nasıl bir üst seviyeye taşır? Araştırmalar paranın sandığımız kadar güçlü bir motivasyon kaynağı olmadığını gösteriyormuş. Ne dersiniz, gayrimenkul sektöründe de geçerli mi bu?   3.Amy Cuddy:… Devamını oku

1. Karşınızdakinin bir insan  olduğunu unutup sadece müşteri olduğunu düşünmek Evet kabul ediyorum, işlemi kapatmadığınızda para kazanamıyorsunuz. Karşınızdaki müşteridir doğru. Yalnız çok önemli bir detay var. Bir iş sohbetinde ne zaman “iş” konuşulacağını ne zaman “hayat”tan bahsedileceğini bilmiyorsanız o satışı kapamanız çok zor. Satışı kapatması gereken zamanda sohbet eden danışman kadar, iki insanca laf etmeyi bilmeyen danışman da sonuca yaklaşamaz. Ölçüyü çok iyi öğrenmelisiniz. 2. Konuşmanın büyük bir bölümünde kendinizden ve markanızdan bahsetmek Kim… Devamını oku

Gayrimenkul danışmanlığının ilk yılında pek çok zorluk yaşarsınız. Bu zorlukların pek çoğu eğitimlerde ve kitaplarda anlatılmaz.

Eğitimlerde uzun uzun anlattığım halde mesajla ya da telefonla bana en çok sorulan sorudur bu.  Müşteri kimin? Ardından da “Hizmet bedeli ofisle ya da diğer danışmanlarla nasıl paylaşılır? Kiminle neden ve ne oranda paylaşacağız bu hizmet bedelini?” diye sorarlar. Bu soruların cevabını neredeyse her ofis farklı verir. Süreç genellikle eğitimlerde anlattığımız gibi ideal ortamlarda ve yöntemine uygun gelişmediği için müşterinin kimin olduğuyla ilgili sorulara verilen cevaplar ve hizmet bedelinin paylaşım şekli kalplerin… Devamını oku

Paylaşım oranları nedir ve bu oranlar kişiye göre, ciro bazında ya da koşullara göre değişiyor mu? Ofis eğitim giderlerini karşılıyor mu? Ofis içinde eğitim var mı? Sizi hemen danışman olarak sahaya mı sürecekler yoksa bir ön hazırlık yapmanıza yardımcı olacaklar mı? Ofisin hedefi ne? (Bu hedefi tanımlarken yuvarlak cümleler mi kullanıyorlar yoksa net belirgin bir hedef mi söylüyorlar mutlaka dikkat edin) Bu hedefe ulaşmak için uyulması gereken bir plan var mı? Danışmanlardan… Devamını oku

İşe yeni başlamış bir gayrimenkul danışmanıysanız pek çok zaman kendinizi kurtlar sofrasının ortasında kalmış bir kuzu gibi hissedersiniz. Kimse size işinizle ilgili doğru kararları verip vermediğiniz konusunda güvence veremez. Ne zaman para kazanmaya başlayacağınızla, verdiğiniz mücadele sırasında ne kadar yıpranabileceğiniz nasıl umutsuzluğa düşeceğinizle ilgili bir şey söyleyen pek az insan olur etrafınızda. Çok başarılı olduğunu düşündüğünüz danışmanların pek de bilgili olmadıklarını, işini iyi yapıyor gibi görünenlerin ise beklenildiği kadar yüksek bir gelir… Devamını oku

Gayrimenkul sektörüne giren danışman adaylarının büyük bir kısmı ilk bir yılın sonunda pes eder. İlk yılın sonunda pes etmeyenlerin büyük bir kısmı da ikinci yıl bitmeden sektörden ayrılırlar. İkinci yılın sonun gören danışman sayısı yüzde on oranını yeni yeni geçmeye başladı. İşte size daha işe başlar başlamaz sektörde kalıcı olmanızı sağlayacak öneriler: 1.Öncelikle nasıl bir gayrimenkul danışmanı olmak istediğinize karar verin Kimlere hizmet verebileceğinize inanıyorsunuz? Ne çeşit bir hizmet vermek size uygun?… Devamını oku

Dijital çağda yaşayan gayrimenkul danışmanları olarak sosyal medyayı ve dijital platformları ne kadar kötü kullandığımızın farkındasınız değil mi sevgili danışmancanlarım. “Ben Facebook‘da her yeni portföyümü paylaşıyorum. İnstagram hesabıma da her satıştan sonra çan çalarken ya da tapu dairesinin kapısında bir resmimi koyuyorum” diyenlerdenseniz konuşacak çok şeyimiz var emin olun. Öncelikle hangi platformları kullanabileceğinizi seçmeniz gerekiyor. Siz bakmayın sosyal medya uzmanlarının her platformda olmazsanız bu iş olmaz demelerine. Siz sosyal medya uzmanı değil… Devamını oku

İletişim eksikliği Son görüşmenizin üzerinden bir iki hafta geçmesine rağmen gayrimenkul danışmanınızdan haber alamadıysanız, kendinize yeni bir danışman bulmanın vakti gelmiş demektir. Satılığa çıkardığınız evinizi görmeye kimse gelmemiş olsa bile ya da aradığınız gibi bir ev bulunamamış olsa bile bir gayrimenkul danışmanınız bilgi vermek ve işini sürdürdüğünü anlatmak için sizi düzenli aralıklarla aramalı. Sonuçta gayrimenkul almaya ya da satmaya karar verdiyseniz bu konu sizin aklınızı sık sık meşgul edecektir. Danışmanınız da sizi… Devamını oku