HARİKA ŞEYLER AKADEMİSİ

Arşivler

Sektöre şöyle bir göz atarsanız gayrimenkul danışmanlarının aylık gelirinin maaşlı bir çalışanı pek de geçmediğini görürsünüz. Pek çoğu ilk yılın sonunda gayrimenkul sektörünü terk etmek zorunda kalır. Diğer tarafta ise haftalık onlarca talebe cevap veren, işlerinin büyük bir kısmını işleme çeviren, aynı müşteriye tekrar tekrar işlem yapan bir kaç gayrimenkul danışmanına rastlarsınız. Sektörün ancak %1’ini oluşturan bu danışmanların hem müşterileri hem de kendileri büyük paralar kazanır. Peki bu başarılı danışmanlar sıradan bir… Devamını oku

1.Pamela Meyer: Bir yalancıyı nasıl fark edersiniz? Beden dili eğitimlerinde en çok sorulan soru, yalanı beden dilinden anlayıp anlayamayacağımızdır. Pamela Mayer çok farklı bir bakış açısıyla anlatıyor: “Bir yalan sadece söylendiği için güçlü değildir. Yalanın gücü, başkasının o yalana inanmaya razı olmasındandır.” 2.Dan Pink: Motivasyon kariyerinizi nasıl bir üst seviyeye taşır? Araştırmalar paranın sandığımız kadar güçlü bir motivasyon kaynağı olmadığını gösteriyormuş. Ne dersiniz, gayrimenkul sektöründe de geçerli mi bu?   3.Amy Cuddy:… Devamını oku

1. Karşınızdakinin bir insan  olduğunu unutup sadece müşteri olduğunu düşünmek Evet kabul ediyorum, işlemi kapatmadığınızda para kazanamıyorsunuz. Karşınızdaki müşteridir doğru. Yalnız çok önemli bir detay var. Bir iş sohbetinde ne zaman “iş” konuşulacağını ne zaman “hayat”tan bahsedileceğini bilmiyorsanız o satışı kapamanız çok zor. Satışı kapatması gereken zamanda sohbet eden danışman kadar, iki insanca laf etmeyi bilmeyen danışman da sonuca yaklaşamaz. Ölçüyü çok iyi öğrenmelisiniz. 2. Konuşmanın büyük bir bölümünde kendinizden ve markanızdan bahsetmek Kim… Devamını oku

İşe yeni başlamış bir gayrimenkul danışmanıysanız pek çok zaman kendinizi kurtlar sofrasının ortasında kalmış bir kuzu gibi hissedersiniz. Kimse size işinizle ilgili doğru kararları verip vermediğiniz konusunda güvence veremez. Ne zaman para kazanmaya başlayacağınızla, verdiğiniz mücadele sırasında ne kadar yıpranabileceğiniz nasıl umutsuzluğa düşeceğinizle ilgili bir şey söyleyen pek az insan olur etrafınızda. Çok başarılı olduğunu düşündüğünüz danışmanların pek de bilgili olmadıklarını, işini iyi yapıyor gibi görünenlerin ise beklenildiği kadar yüksek bir gelir… Devamını oku

Yalan söylemeyin. Ne kendinize ne de başkasına Aldatmayın. Mış gibi yapmayın. Neyseniz o olun Manipüle etmeyin. Kendi menfaatiniz için kimsenin üzerinde gücünüzü kullanarak istemedikleri bir şey yapmaları için onları yönlendirmeyin Gerçekleri gizlemeyin Ne demek istiyorsanız onu söyleyin Verdiğiniz sözü tutun Güvenin Kararlarınızın sebebini karşı tarafa açıklayın Niyetinizi belli edin Samimiyetsiz davranmayın, samimiyetsizliği kimseye karşı savunmayın

İletişim eksikliği Son görüşmenizin üzerinden bir iki hafta geçmesine rağmen gayrimenkul danışmanınızdan haber alamadıysanız, kendinize yeni bir danışman bulmanın vakti gelmiş demektir. Satılığa çıkardığınız evinizi görmeye kimse gelmemiş olsa bile ya da aradığınız gibi bir ev bulunamamış olsa bile bir gayrimenkul danışmanınız bilgi vermek ve işini sürdürdüğünü anlatmak için sizi düzenli aralıklarla aramalı. Sonuçta gayrimenkul almaya ya da satmaya karar verdiyseniz bu konu sizin aklınızı sık sık meşgul edecektir. Danışmanınız da sizi… Devamını oku

  1.Bölgenizi gerçekten satın. Bir bölgenin uzmanısınız değil mi? Peki o bölgede tek bir evi mi satıyorsunuz? Gerçekte o bölgedeki uzmanlığınızı satıyorsunuz. Neden sosyal medya sayfalarınızın kapak resminde bölgenizin iyi çekilmiş panoramik manzarası yerine internetten bulduğunuz rastgele bir ev resmi var? Bir sürü para yatırıp aldığınız o drone denilen uçan makineyi havalandırıp bölgenizin muhteşem bir resmini çeksenize. Gün batımında, kar yağdığında, güneş doğarken, sonbaharda yapraklar dökülürken… Kapak resimleriniz uzmanlık bölgenizin muhteşem resimlerinden… Devamını oku

gayrimenkul eğitimi

  CRM Nedir? Açılımı “consumer relationship management”, Türkçesi “tüketici-müşteri ilişkileri yönetimi” olan bir pazarlama yönetimi stratejisi ve bu stratejiyi uygulamayı kolaylaştıran yazılımların genel adıdır. Yıllar içinde irili ufaklı pek çok CRM yazılımı incelemiş ve kullanmış biri olarak rahatlıkla diyebilirim ki bu platformlar başlangıçta sadece “müşteriye doğum gününde çiçek göndereyim”, “yeni ürünümü tanıtan mesaj atayım”dan ibaretti. Günümüzde ise CRM yazılımları sadece müşteri veri tabanı olmaktan çıkmış, pazarlama faaliyetlerine yardımcı olacak toplu sms, toplu… Devamını oku

  Gayrimenkul danışmanı olarak yeni bir kariyere başlamak heyecan vericidir. Hızlıca sonuca ulaşmak ve başarı listelerinde adınızı görmek istersiniz. Ancak uzun vadeli başarı birçok şeye bağlıdır. İyi bir başlangıç için ilk bir yıl planlı ve çok çalışmalısınız.  Gayrimenkul danışmanlarının büyük bir kısmı ilk iki yıl içinde başarısız olur. Ortalama komisyon gelirleri, başarılı olmak için yapılması gereken pazarlama faaliyetlerini karşılamaz. Yeterli kazancınız olmayınca yeterli tanıtım yapamaz ve bir türlü atlamanız gereken o kritik eşiği… Devamını oku

Bu aralar dijitalleşme konusunda çok yazıyorum biliyorum ama artık Gayrimenkul sektörü dijital dünyadan başlıyor. Müşteriniz sizinle önce dijital platformlardan tanışıyor. Gayrimenkul ilan siteleri hayati bir önem taşıyor. İşimizin en önemli parçası haline gelmiş bu sitelerle ilgi ise türlü acayiplikler eksik olmuyor. Emlak ilan siteleri deyince gayrimenkul sektöründe bir isyan çığlığı kopuyor. Neredeyse herkes bir ağızdan Sahibinden.com sitesinin fiyat politikasıyla ilgili bağırıp çağırıyor. 2015’de ilan sayısı kısıtlaması ve fiyat artışı açıklandığında pek çok… Devamını oku