HARİKA ŞEYLER AKADEMİSİ

Arşivler

1. Karşınızdakinin bir insan  olduğunu unutup sadece müşteri olduğunu düşünmek Evet kabul ediyorum, işlemi kapatmadığınızda para kazanamıyorsunuz. Karşınızdaki müşteridir doğru. Yalnız çok önemli bir detay var. Bir iş sohbetinde ne zaman “iş” konuşulacağını ne zaman “hayat”tan bahsedileceğini bilmiyorsanız o satışı kapamanız çok zor. Satışı kapatması gereken zamanda sohbet eden danışman kadar, iki insanca laf etmeyi bilmeyen danışman da sonuca yaklaşamaz. Ölçüyü çok iyi öğrenmelisiniz. 2. Konuşmanın büyük bir bölümünde kendinizden ve markanızdan bahsetmek Kim… Devamını oku

Gayrimenkul sektörüne giren danışman adaylarının büyük bir kısmı ilk bir yılın sonunda pes eder. İlk yılın sonunda pes etmeyenlerin büyük bir kısmı da ikinci yıl bitmeden sektörden ayrılırlar. İkinci yılın sonun gören danışman sayısı yüzde on oranını yeni yeni geçmeye başladı. İşte size daha işe başlar başlamaz sektörde kalıcı olmanızı sağlayacak öneriler: 1.Öncelikle nasıl bir gayrimenkul danışmanı olmak istediğinize karar verin Kimlere hizmet verebileceğinize inanıyorsunuz? Ne çeşit bir hizmet vermek size uygun?… Devamını oku

Yalan söylemeyin. Ne kendinize ne de başkasına Aldatmayın. Mış gibi yapmayın. Neyseniz o olun Manipüle etmeyin. Kendi menfaatiniz için kimsenin üzerinde gücünüzü kullanarak istemedikleri bir şey yapmaları için onları yönlendirmeyin Gerçekleri gizlemeyin Ne demek istiyorsanız onu söyleyin Verdiğiniz sözü tutun Güvenin Kararlarınızın sebebini karşı tarafa açıklayın Niyetinizi belli edin Samimiyetsiz davranmayın, samimiyetsizliği kimseye karşı savunmayın