HARİKA ŞEYLER AKADEMİSİ

Arşivler

Öncelikle iletişimin ne anlama geldiğini anlamanız gerekir. İletişim, sizin konuştuğunuz, karşınızdakinin de başını sallayıp söylediğiniz her şeye “ne harika” dediği bir süreç değildir İletişim; adı üzerinde karşılıklı yapılan bir mesaj iletme çabasıdır. Özü karşılıklılıktır. Karşıya mesajı doğru iletmeniz kadar iletilen mesajı sizin doğru okumanız da önemlidir. İletişim kanalları günümüzde çok çeşitlenmiştir. Özellikle dijital iletişim kanalları konusunda yüksek bir farkındalığı sahip olmanız şarttır. Ülkemizde bindokuzyüzellilerin koşullarıyla ikibinyirminin koşullarının aynı anda varolduğunu anlamalı ve… Devamını oku

“Biz dijital olanakları çok iyi kullanıyoruz” diyor karşımdaki ofis sahibi. Ofis yöneticisi de heyecanla başını sallayıp destekliyor. “Sosyal medyada çok etkiniz. Bir ajansla anlaştık, bize SEO yapıyor”. “Harika” diyorum. “Peki hedeflerinize ne kadar yaklaştınız?” Karşımdakiler biraz şaşkınlaşıyor. “Eeee facebook sayfamız 25 bin beğeniye ulaştı” diyorlar. Sayfayı açıp bakıyorum, ilk üç paylaşımda beğeni sayısı 100 civarında ama bir tane bile yorum yok. Görseller stok fotoğraf sitelerinden alınmış. Ofiste çalışanlarla ilgili tek paylaşım çan… Devamını oku

Gayrimenkul sektörü hakkında ne çok şey söyleniyor değil mi? Olumlu olumsuz hakkında en çok konuşulan sektör gayrimenkul sektörüdür desem yalancı çıkmam vallahi. Özellikle sektörün içindekiler hem sektöre yeni girecek olanlara hem de birbirlerine doğru yanlış pek çok şey söylüyorlar. Peki gerçek ne? Kurumsal marka çatısı altında çalışınca her şey daha iyi olur diyorlar Evet bir marka çatısı altında çalışmak çok şey değiştirebilir. Tek bir koşulla: siz değişmek istiyorsanız… Kurumsal markalar size bir… Devamını oku

Gayrimenkul sektörü hakkında ne çok şey söyleniyor değil mi? Sokakta, toplu taşım araçlarında bir kulak kabartın. Her gelir grubundan insan kendi mülkleri hakkında, gayrimenkul pazarlamak ve gayrimenkul pazarlayanlar hakkında bol bol atıp tutuyor.  Peki sektörün gerçeklerini ne kadar biliyor dışarıdakiler? Az çalışıp çok kazanan bir meslek grubu olduğumuzu düşünüyorlar Bir gerçeklik payı olduğunu itiraf etmeliyiz değil mi? Çünkü bu sektörde az çalışıp çok kazanan birileri gerçekten var. Ben lafı dolandırmadan söyleyenlerdenim biliyorsunuz…. Devamını oku

1. Sabah 8.30’da bölgenizde olun. Çoğu esnaf bu saatlerde kepenklerini kaldırmaya başlar. 2. Bölgenizin en kalabalık fırınından bir ekmek, birkaç simit (İzmir’deyseniz gevrek) alın. Bu arada diğer müşterilerle havanın sıcaklığından, mahallenin gece ışıklandırmasının yetersizliğinden falan konuşun. 3. Bölgenizin manavından domates biber salatalık alın. Çoluğunun çocuğunun hatırını sorun, yengeye valideye selam gönderin. Değişik bir sebze meyve görürseniz nasıl yenildiğini sorup öğrenin. Hatta diğer müşterilerden tarif alın 4. Mahalle bakkalından peynir zeytin alın. Süpermarketlerin… Devamını oku

Pek çok farklı markanın ofisleriyle ve marka çatısı altında olmayan ama büyük ekipler kurmuş ofislerle bugüne kadar yüze yakın eğitim yaptık. On yıldır sektörün sorunlarını çözmek yolunda çok az yol aldığımızı en net görenlerden biriyim o yüzden. Hiç yol almadık demiyorum ama yapabileceğimizin çok azını yaptık. Bunca yılda danışman adaylarının soruları, şikayetleri ve beklentileri çok az değişti çünkü. Buyurun yıllardır her eğitimde bana sorulan sorular ve benim verdiğim bazen de veremediğim cevaplar:… Devamını oku

Eğitimler sırasında Gayrimenkul danışmanlarından en çok duyduğum şikayet şudur: “Sizin söylediğiniz her şeyi yapıyoruz. Bölge çalışması, değerleme raporları, broşür hazırlamak, dağıtmak ama sonunda gidip mahallenin en dolandırıcı emlakçısından ev alıyor ya da sözleşmeyi ona veriyorlar. Neden?” Hep söylediklerimi bu sefer de yazayım dedim. İşte şapkanızı dahi emanet etmeyeceğiniz o emlakçıların sizden farklı yaptığı şeyler: Esas amaçları nettir. Ne olursa olsun o işi kapmak Denedikleri taktik işe yaramazsa hemen yeni bir şey yaparlar…. Devamını oku

nasıl daha başarılı olursunuz?

  1. Şikayet etmek Koşullardan memnun değil misiniz? Tamam olabilir. Peki memnun olmadığınız koşullar hakkında ne yapıyorsunuz? Ofis mutfağında sigara içerken koşullar hakkında homurdanmak bir işe yaramaz biliyorsunuz. Ya da her fırsatta “alt yapı vardı da biz mi başaramadık” demek başarılı olmanızı sağlamaz. Koşullardan memnun değilseniz önce ilgili kişiye çözüm önerinizi iletirsiniz. İlgililer ilgisizse ya da çözüm aramıyorsa kendinize istediğiniz koşullara sahip olduğunu düşündüğünüz yeni bir ofis ararsınız. O da olmadıysa kendi… Devamını oku

Bu sektörde sık sık duyduğum iki cümle var. Biri neredeyse her ofisin sosyal medyada ya da beraber geçirdiğimiz eğitim, paylaşım süreçlerinde istisnasız kullandığı “biz bir aileyiz” klişesi. İkincisi de eğitimler sırasında “birbirinizin reklamını yapın, kendi reklamınızı yapmanızdan çok daha iyi sonuçlar elde edersiniz” diye tavsiye verdiğimde karşıma çıkan “millet birbirinin gözünü oyuyor, kimse başkasının reklamını yapmaz ki” cevabı. Evet, kabul ediyorum. Gayrimenkul danışmanları ve ofis sahipleri olarak çok fazla sorumluluğumuz var. Çok çalışıyoruz…. Devamını oku

Bu gün size bir güzellik yapıp gayrimenkul sektöründe yüzde yüz başarı getiren bir sırrı paylaşmaya karar verdim. Öğrendiğiniz ve yapmaya başladığınızda kesin başarı getiriyor. Bölge çalışmasında kapı çalmak! Peki, kapı çalmaktan kastım nedir ve nasıl sonuçlar elde edilir? Efendim kapı çalmak dediğimiz şey şöyle bir şeydir. Bir kapının önüne gidilir. El dirsekten yukarı doğru kıvrılır. İşaret parmağı zile bastırılır. Zil yoksa işaret parmağının eklem yeri kapıya vurularak içeriden duyulacak bir tak tak… Devamını oku