HARİKA ŞEYLER AKADEMİSİ

Arşivler

Gayrimenkul danışmanlığının ilk yılında pek çok zorluk yaşarsınız. Bu zorlukların pek çoğu eğitimlerde ve kitaplarda anlatılmaz.

Reklamlar

Eğitimlerde “gayrimenkul danışmanı gerçekte ne satar?” diye sorduğumda danışmanların çoğu “gayrimenkul satarız” diye cevap verir . Gayrimenkul sektörüne yeni girmiş pek çok danışman için başka bir cevap yoktur zaten. Gayrimenkul sattıklarını düşünürler. Oysa gayrimenkulü satanlar gayrimenkul danışmanları değildir. Gayrimenkulü satan kişi ya müteahhittir ya al-satcıdır ya da mülk sahibidir. Gayrimenkul danışmanları ise alıcıyı ya da satıcıyı satış süreci boyunca temsil ederler ve satış sürecini yönetirler. Satışa aracılık ederler. Bu hizmetler karşılığında da… Devamını oku

Gayrimenkul sektörüne giren danışman adaylarının büyük bir kısmı ilk bir yılın sonunda pes eder. İlk yılın sonunda pes etmeyenlerin büyük bir kısmı da ikinci yıl bitmeden sektörden ayrılırlar. İkinci yılın sonun gören danışman sayısı yüzde on oranını yeni yeni geçmeye başladı. İşte size daha işe başlar başlamaz sektörde kalıcı olmanızı sağlayacak öneriler: 1.Öncelikle nasıl bir gayrimenkul danışmanı olmak istediğinize karar verin Kimlere hizmet verebileceğinize inanıyorsunuz? Ne çeşit bir hizmet vermek size uygun?… Devamını oku

İletişim eksikliği Son görüşmenizin üzerinden bir iki hafta geçmesine rağmen gayrimenkul danışmanınızdan haber alamadıysanız, kendinize yeni bir danışman bulmanın vakti gelmiş demektir. Satılığa çıkardığınız evinizi görmeye kimse gelmemiş olsa bile ya da aradığınız gibi bir ev bulunamamış olsa bile bir gayrimenkul danışmanınız bilgi vermek ve işini sürdürdüğünü anlatmak için sizi düzenli aralıklarla aramalı. Sonuçta gayrimenkul almaya ya da satmaya karar verdiyseniz bu konu sizin aklınızı sık sık meşgul edecektir. Danışmanınız da sizi… Devamını oku

Gayrimenkul sektöründe uzun zamandır çalışan ama bir türlü evini geçindirmekten öteye gidememiş pek çok danışman var. Başka bir işte daha başarılı olabilirler. Üstelik bu işi yapmaktan hiç hoşlanmıyorlar. Etrafta “bıktım bu dolandırıcı yalancı insanlardan. Ne biçim bir sektör bu böyle” diye dolanıp duruyorlar.  Kimse onlara “bu iş sana göre değil, işin özü bıktığın o insanlarla dolandırıcılık yapmadan, yapılmasına izin vermeden ve insanları dolandırıcılara kurban etmeden, kendin için olduğu kadar onlar için de… Devamını oku

Yeni bir gayrimenkul danışmanı için cevaplaması en zor sorular tecrübelerini sorgulayan sorulardır.  Sözleşme almaya çalıştığınız satıcı karşınıza geçip “bugüne kadar kaç satış yaptın, ne kadar zamanda sattın” diye sormaya başladı mı acemi danışmanların terlemeye, yutkunmaya başladıklarını görürsünüz. Oysa tecrübesiz bir gayrimenkul danışmanına başlangıç eğitimlerinde ilk öğretilmesi gereken şeylerden biri bu sorulara verebileceği cevaplardır. Cevaplara geçmeden önce bir konuda anlaşalım. Pratik yapmak mükemmelleştirir. Sadece yeni danışmanlar için değil tecrübeli danışmanlar için de bu… Devamını oku

Ülkemizde markalı kurumsal danışmanlık ofisi ve profesyonel gayrimenkul danışmanı kavramı neredeyse 1985 yılından beri oturtulmaya çalışılıyor. Doksanlı yılların ortalarında yabancı markaların sektöre girmesiyle gayrimenkul danışmanlığı kavramı ve kurumsal ofis anlayışı daha çok konuşulmaya başlandı. Peki o zamandan bu yana gayrimenkul danışmanı kaynağı sağlama, yetiştirme, transfer etme konusunda ne kadar yol aldık dersiniz? Gayrimenkul aracılığı işini ne kadar yapabiliyoruz, hangi kalitede yapıyoruz diye sormuyorum. İşi yapacak kişileri sektöre kazandırmaya çalışırken nasıl davrandığımıza bir… Devamını oku

  1.Bölgenizi gerçekten satın. Bir bölgenin uzmanısınız değil mi? Peki o bölgede tek bir evi mi satıyorsunuz? Gerçekte o bölgedeki uzmanlığınızı satıyorsunuz. Neden sosyal medya sayfalarınızın kapak resminde bölgenizin iyi çekilmiş panoramik manzarası yerine internetten bulduğunuz rastgele bir ev resmi var? Bir sürü para yatırıp aldığınız o drone denilen uçan makineyi havalandırıp bölgenizin muhteşem bir resmini çeksenize. Gün batımında, kar yağdığında, güneş doğarken, sonbaharda yapraklar dökülürken… Kapak resimleriniz uzmanlık bölgenizin muhteşem resimlerinden… Devamını oku

Pazardaki satılık gayrimenkul sayısının alıcı sayısından yüksek olduğu piyasa dönemleri gayrimenkul danışmanları için kriz dönemleridir. Satılık gayrimenkul sayısının alıcı sayısından en az %20 kadar fazla olduğu bu pazarda fiyatların düşme eğilimi göstermesi beklenir ama ülkemizde ekonomi pek mantık çerçevesinde hareket etmez maalesef. Gayrimenkul arzının yüksek talebinin düşük olduğu bu dönemlerde gayrimenkul satıcıları fiyatları gerçekçi fiyatlara çekmeye razı olmak konusunda zorlanırlar. Alıcılar ise bu durumu fırsat bilip insanı sinirden çıldırtacak kadar düşük fiyat… Devamını oku

gayrimenkul eğitimi

  CRM Nedir? Açılımı “consumer relationship management”, Türkçesi “tüketici-müşteri ilişkileri yönetimi” olan bir pazarlama yönetimi stratejisi ve bu stratejiyi uygulamayı kolaylaştıran yazılımların genel adıdır. Yıllar içinde irili ufaklı pek çok CRM yazılımı incelemiş ve kullanmış biri olarak rahatlıkla diyebilirim ki bu platformlar başlangıçta sadece “müşteriye doğum gününde çiçek göndereyim”, “yeni ürünümü tanıtan mesaj atayım”dan ibaretti. Günümüzde ise CRM yazılımları sadece müşteri veri tabanı olmaktan çıkmış, pazarlama faaliyetlerine yardımcı olacak toplu sms, toplu… Devamını oku