HARİKA ŞEYLER AKADEMİSİ

Arşivler

Gayrimenkul danışmanlığının ilk yılında pek çok zorluk yaşarsınız. Bu zorlukların pek çoğu eğitimlerde ve kitaplarda anlatılmaz.

Reklamlar

Dijital çağda yaşayan gayrimenkul danışmanları olarak sosyal medyayı ve dijital platformları ne kadar kötü kullandığımızın farkındasınız değil mi sevgili danışmancanlarım. “Ben Facebook‘da her yeni portföyümü paylaşıyorum. İnstagram hesabıma da her satıştan sonra çan çalarken ya da tapu dairesinin kapısında bir resmimi koyuyorum” diyenlerdenseniz konuşacak çok şeyimiz var emin olun. Öncelikle hangi platformları kullanabileceğinizi seçmeniz gerekiyor. Siz bakmayın sosyal medya uzmanlarının her platformda olmazsanız bu iş olmaz demelerine. Siz sosyal medya uzmanı değil… Devamını oku

İletişim eksikliği Son görüşmenizin üzerinden bir iki hafta geçmesine rağmen gayrimenkul danışmanınızdan haber alamadıysanız, kendinize yeni bir danışman bulmanın vakti gelmiş demektir. Satılığa çıkardığınız evinizi görmeye kimse gelmemiş olsa bile ya da aradığınız gibi bir ev bulunamamış olsa bile bir gayrimenkul danışmanınız bilgi vermek ve işini sürdürdüğünü anlatmak için sizi düzenli aralıklarla aramalı. Sonuçta gayrimenkul almaya ya da satmaya karar verdiyseniz bu konu sizin aklınızı sık sık meşgul edecektir. Danışmanınız da sizi… Devamını oku

Gayrimenkul sektöründe uzun zamandır çalışan ama bir türlü evini geçindirmekten öteye gidememiş pek çok danışman var. Başka bir işte daha başarılı olabilirler. Üstelik bu işi yapmaktan hiç hoşlanmıyorlar. Etrafta “bıktım bu dolandırıcı yalancı insanlardan. Ne biçim bir sektör bu böyle” diye dolanıp duruyorlar.  Kimse onlara “bu iş sana göre değil, işin özü bıktığın o insanlarla dolandırıcılık yapmadan, yapılmasına izin vermeden ve insanları dolandırıcılara kurban etmeden, kendin için olduğu kadar onlar için de… Devamını oku

Yeni bir gayrimenkul danışmanı için cevaplaması en zor sorular tecrübelerini sorgulayan sorulardır.  Sözleşme almaya çalıştığınız satıcı karşınıza geçip “bugüne kadar kaç satış yaptın, ne kadar zamanda sattın” diye sormaya başladı mı acemi danışmanların terlemeye, yutkunmaya başladıklarını görürsünüz. Oysa tecrübesiz bir gayrimenkul danışmanına başlangıç eğitimlerinde ilk öğretilmesi gereken şeylerden biri bu sorulara verebileceği cevaplardır. Cevaplara geçmeden önce bir konuda anlaşalım. Pratik yapmak mükemmelleştirir. Sadece yeni danışmanlar için değil tecrübeli danışmanlar için de bu… Devamını oku

  1.Bölgenizi gerçekten satın. Bir bölgenin uzmanısınız değil mi? Peki o bölgede tek bir evi mi satıyorsunuz? Gerçekte o bölgedeki uzmanlığınızı satıyorsunuz. Neden sosyal medya sayfalarınızın kapak resminde bölgenizin iyi çekilmiş panoramik manzarası yerine internetten bulduğunuz rastgele bir ev resmi var? Bir sürü para yatırıp aldığınız o drone denilen uçan makineyi havalandırıp bölgenizin muhteşem bir resmini çeksenize. Gün batımında, kar yağdığında, güneş doğarken, sonbaharda yapraklar dökülürken… Kapak resimleriniz uzmanlık bölgenizin muhteşem resimlerinden… Devamını oku

Pazardaki satılık gayrimenkul sayısının alıcı sayısından yüksek olduğu piyasa dönemleri gayrimenkul danışmanları için kriz dönemleridir. Satılık gayrimenkul sayısının alıcı sayısından en az %20 kadar fazla olduğu bu pazarda fiyatların düşme eğilimi göstermesi beklenir ama ülkemizde ekonomi pek mantık çerçevesinde hareket etmez maalesef. Gayrimenkul arzının yüksek talebinin düşük olduğu bu dönemlerde gayrimenkul satıcıları fiyatları gerçekçi fiyatlara çekmeye razı olmak konusunda zorlanırlar. Alıcılar ise bu durumu fırsat bilip insanı sinirden çıldırtacak kadar düşük fiyat… Devamını oku

gayrimenkul eğitimi

  CRM Nedir? Açılımı “consumer relationship management”, Türkçesi “tüketici-müşteri ilişkileri yönetimi” olan bir pazarlama yönetimi stratejisi ve bu stratejiyi uygulamayı kolaylaştıran yazılımların genel adıdır. Yıllar içinde irili ufaklı pek çok CRM yazılımı incelemiş ve kullanmış biri olarak rahatlıkla diyebilirim ki bu platformlar başlangıçta sadece “müşteriye doğum gününde çiçek göndereyim”, “yeni ürünümü tanıtan mesaj atayım”dan ibaretti. Günümüzde ise CRM yazılımları sadece müşteri veri tabanı olmaktan çıkmış, pazarlama faaliyetlerine yardımcı olacak toplu sms, toplu… Devamını oku

  Gayrimenkul danışmanı olarak yeni bir kariyere başlamak heyecan vericidir. Hızlıca sonuca ulaşmak ve başarı listelerinde adınızı görmek istersiniz. Ancak uzun vadeli başarı birçok şeye bağlıdır. İyi bir başlangıç için ilk bir yıl planlı ve çok çalışmalısınız.  Gayrimenkul danışmanlarının büyük bir kısmı ilk iki yıl içinde başarısız olur. Ortalama komisyon gelirleri, başarılı olmak için yapılması gereken pazarlama faaliyetlerini karşılamaz. Yeterli kazancınız olmayınca yeterli tanıtım yapamaz ve bir türlü atlamanız gereken o kritik eşiği… Devamını oku

İlanına “emlakçılar aramasın” yazan mülk sahiplerine “biz emlakçı değil Gayrimenkul Danışmanıyız” diyorsunuz ya hani, aslında demeye çalıştığınız şeyi özetleyeyim dedim. Gayrimenkul danışmanları bölgesel uzmanlığa sahiptir. Emlakçılar her bölgeye çalışır Gayrimenkul danışmanları gerçekçi verilere dayanan değerleme raporları hazırlar (ekspertiz demiyorum farkındaysanız) ve basılı olarak sunarlar. Emlakçılar görmediği bir mülk için telefonda bile fiyat tahmininde bulunur Gayrimenkul danışmanları açık kimliklerinin yazılı olduğu kartlar taşırlar. Ofis kuralları çerçevesinde giyinirler. Emlakçılar canı o gün ne giymek isterse onu giyer ve… Devamını oku