HARİKA ŞEYLER AKADEMİSİ

Arşivler

1 – Yeni müşteri kazanacağım derken eski müşterilerinizi ihmal etmeyin Satış yapıldı bitti diye o ilişki bitmedi ki. Kurmak için onca çaba gösterdiğiniz bir ilişki hiç çöpe atılır mı? Sıkı sıkı tutun, bırakmayın. Eski müşteri, yeni müşteri kazandırır unutmayın. Arayıp hal hatır sorunca incileriniz dökülmez 🙂 2 – Reklam yapacaksanız reklam yapmaya değer portföylerinizi seçin Sıkıcı, saçma sapan fiyatlı, kar ettirmeyecek portföyün vitrininizde ne işi var yahu. Hatta öyle portföyleri hiç almayın,… Devamını oku

  Gayrimenkul ofisleri ve danışmanlar hakkında müşterilerden en çok şu şikayetleri alırız: Almaktan vazgeçtik kaparomuzu vermediler Satış gerçekleşmemesine rağmen hizmet bedeli aldılar Sözleşme aldılar ama gereken ilgiyi göstermediler Yer gösterme bedeli istediler Yer göstermekten başka bir şey yapmadılar Sözleşme bittikten aylar sonra gerçekleşen satıştan “müşteriyi biz getirdik” diye hizmet bedeli istediler Kiracıyla ya da mülk sahibiyle yaşadığımız sorunlar konusunda sorumluluk kabul etmediler Sorun çıktığında bizi temsil eden danışmana ulaşamadık, telefonu dahi açmadılar… Devamını oku

      Gayrimenkul sektöründe etrafınıza şöyle bir bakarsanız yerinde sayan pek çok gayrimenkul danışmanı olduğunu fark edersiniz. Durumları ortalamadır. İki yılda bir ayın ciro birincisi ödülü falan alırlar ama bir türlü cirolarını büyütemez, bulundukları yerden ileri gidemezler. Bu duraksamanın sebebi nadiren işin getirdiği stres ve yılgınlık duygusudur. 1.Başarılı olmaya başladığınızda, yeni şeyler öğrenmekten vazgeçip, kullandığınız yöntemleri kesin doğru olarak kabul etmek Biraz dikkatli baktığınızda duraksamanın en önemli sebebinin bir kaç yıl sektörde… Devamını oku

1. Sabah alışkanlıkları geliştirin Sabah en geç 6.30’da kalkın. Hazırlanmaya başlamadan önce, evinizin penceresinden ya da balkonundan etrafı seyredin. Nasıl bir gün geçirmek istediğinizi hayal edin. (Biraz The Secret* takılmanın kimseye bir zararı olmaz). Kendinize o günü neşeli kılacak eğlenceli bir günlük slogan bulun. “Ben gayrimenkul danışmanı olmadan önce buralar hep dutluktu” gibi. Bir pencere önü kitabınız olsun. Her gün evden çıkmadan önce bir kaç sayfa okumayı alışkanlık haline getirin. 2. Evrak ve… Devamını oku

Sevgili Gayrimenkul danışmanı adayları Bu sektöre girmeyi düşünüyorsunuz ya da yeni girdiniz. Gayrimenkul satmanın çocuk oyuncağı olduğunu düşünüyorsunuz değil mi? Hiçbir şey yapmadan para kazanılan bir sektör. Satılık evleri göster, sat, parayı cebine koy, git. Herkes yapabilir. Ne güzel iş. Hımm… Olabilir tabii. Size kötü bir haberim var. Kazın ayağı dışarıdan göründüğü gibi değil. Diğer meslekler için ne kadar çaba ve beceri gerekiyor tam olarak bilmiyorum ama gayrimenkul sektörünü iyi bilirim. Bu… Devamını oku

1. Sadece sosyal medyayı kullanarak danışmanlık yapmaya çalışmak Sosyal medyanın gücü tartışılmaz. Ama eğer siz işiniz için gerçek bir çaba göstermiyorsanız, sosyal medya sizden ancak içi boş parlak bir balon yaratabilir. Gerçekten becerikli değilseniz, ortalamanın üzerinde bir hizmet veremiyorsanız sosyal medyada oluşturduğunuz “başarılı gayrimenkul danışmanı” imajı, arkanızdan gülünmesine, sektörel şakalara malzeme olmanıza sebep olur. 2. Etkili iletişim yöntemlerini öğrenmemek Telefonda fiyat soran müşteriye “telefonda fiyat vermiyoruz” yerine düzgün bir cümle kurup söyleyemeyen… Devamını oku

    Sabah 8’den önce, ya da gece 10’dan sonra bir şey istemek için aramanız gerekiyorsa, önce bir mesaj atabilirsiniz mesela. Mutlu oluruz. Yoksa 24 saat hizmetinizde olmayı biz de isteriz ama çoluk çocuk, eş aile gibi başka önemli şeylere de zaman ayırıyoruz Bizim bir iş hayatımız var biliyorsunuz değil mi? Randevularımız, önceden verilmiş sözlerimiz var. O yüzden “biz evin önündeyiz, kaç dakikada burada olursunuz?” diye aramadan önce iki kere düşünün lütfen…. Devamını oku

Tamam, çok çalışıyorsunuz. Gerektiğinde inşaat, arazi demeden geziyorsunuz biliyorum ama bıraktığınız ilk izlenimin %95’ini dış görünüşünüz belirliyor. Bu yüzden çoğunlukla sahada çalışan bir iş grubu olan gayrimenkul danışmanlarına birkaç stil önerim olacak. Bakımlı olmakla süslü olmak arasındaki farkı öğrenin. Aradaki farkı görüyor musunuz hanımlar beyler? Bakımlı olmaya çalışmanız sizi süslü ve aptal yapmaz. Bakımlı görüneceğim derken ölçüyü kaçırmak ise komik duruma düşmenize sebep olabilir. Kadınlar için fönlü saçlar ve manikürlü tırnaklar bakımlı… Devamını oku

Her zaman iş peşinde koşan, haftada en az iki kere tapuda işlem yapan, aldığı portföyü çabucak sattığı herkes tarafından bilinen bazı emlak danışmanları var. Nasıl oluyor diye için için soruyor musunuz? Hemen söyleyeyim, bu danışmanların süper güçleri yok. Sadece üşenmeyip sürekli işleriyle uğraşıyorlar. Her gün bölge çalışması yapanı da var, durmadan hediye dağıtanı da var. İşiyle ilgili her eğitime koşup, eğitimde öğrendiklerini sahada nasıl uygulayacağını bulanı da var. Alacakları sonuçlardan önce, kendi verdikleri emekle… Devamını oku

Bazen gelen mesajlara bile bakamayacak kadar meşgul olursunuz ya da bütün gün boyunca Candy Crush oynayacak boş vaktinizin olur. 2. Evini her zaman göstermeye hazır, hevesli satıcılarla da karşılaşırsınız. Yer göstermeye gitmeden önce saatlerce dil döktüğünüz, evini satışa çıkardığının farkında değil mi acaba diye düşündüğünüz satıcılarla da. 3. Bazen tek işlemde, sayamayacağınız kadar çok para kazanırsınız. Bazen de benzin deposunu doldurmak için borç almak zorunda kalırsınız. 4. Pek çok kez potansiyel müşterileriniz ya… Devamını oku