HARİKA ŞEYLER AKADEMİSİ

Arşivler

Ofis sahiplerinin beraber çalışacağı bir gayrimenkul danışmanı adayını seçerken dikkat etmesi gereken kriterler çok da uzun bir liste oluşturmaz. Aşağıdaki beş özelliğe sahip birisi gayrimenkul danışmanı olmak için oldukça iyi bir başlangıç noktasındadır. Yüksek Motivasyon/Girişimci ruh Gayrimenkul danışmanları kendi işlerini sıfırdan kurar ve yönetirler. Ofis desteği tabii ki önemlidir ama etkisi bir yere kadardır.  Çünkü bir gayrimenkul danışmanına her adımda yol gösterilmesi, her zorlukta motive edilip desteklenmesi mümkün değildir. Kendi işini yönetme… Devamını oku

Gayrimenkul sektörüne atıldınız ve gayrimenkul danışmanı ya da emlakçı oldunuz. İsmine ne derseniz deyin. İşinizi yapıp para kazanmak için kendi çözümlerinizin yeterli gelmediğini göreceksiniz. Eğer şanslıysanız danışman koçu ya da bir eğitimciyle çalışan bir ofise denk gelmiş olabilirsiniz. Ama bu ofisler sayıca bir elin parmaklarını geçmez. Kurumsal bir marka çatısı altında çalışıyorsanız markanızın eğitimlerinden faydalanıyorsunuzdur, ama satış ve danışman koçunuz olsa da, markanız pek çok eğitim düzenlese de ileri gitmek için katılmanız… Devamını oku

Öncelikle iletişimin ne anlama geldiğini anlamanız gerekir. İletişim, sizin konuştuğunuz, karşınızdakinin de başını sallayıp söylediğiniz her şeye “ne harika” dediği bir süreç değildir İletişim; adı üzerinde karşılıklı yapılan bir mesaj iletme çabasıdır. Özü karşılıklılıktır. Karşıya mesajı doğru iletmeniz kadar iletilen mesajı sizin doğru okumanız da önemlidir. İletişim kanalları günümüzde çok çeşitlenmiştir. Özellikle dijital iletişim kanalları konusunda yüksek bir farkındalığı sahip olmanız şarttır. Ülkemizde bindokuzyüzellilerin koşullarıyla ikibinyirminin koşullarının aynı anda varolduğunu anlamalı ve… Devamını oku

“Biz dijital olanakları çok iyi kullanıyoruz” diyor karşımdaki ofis sahibi. Ofis yöneticisi de heyecanla başını sallayıp destekliyor. “Sosyal medyada çok etkiniz. Bir ajansla anlaştık, bize SEO yapıyor”. “Harika” diyorum. “Peki hedeflerinize ne kadar yaklaştınız?” Karşımdakiler biraz şaşkınlaşıyor. “Eeee facebook sayfamız 25 bin beğeniye ulaştı” diyorlar. Sayfayı açıp bakıyorum, ilk üç paylaşımda beğeni sayısı 100 civarında ama bir tane bile yorum yok. Görseller stok fotoğraf sitelerinden alınmış. Ofiste çalışanlarla ilgili tek paylaşım çan… Devamını oku

nasıl daha başarılı olursunuz?

  1. Şikayet etmek Koşullardan memnun değil misiniz? Tamam olabilir. Peki memnun olmadığınız koşullar hakkında ne yapıyorsunuz? Ofis mutfağında sigara içerken koşullar hakkında homurdanmak bir işe yaramaz biliyorsunuz. Ya da her fırsatta “alt yapı vardı da biz mi başaramadık” demek başarılı olmanızı sağlamaz. Koşullardan memnun değilseniz önce ilgili kişiye çözüm önerinizi iletirsiniz. İlgililer ilgisizse ya da çözüm aramıyorsa kendinize istediğiniz koşullara sahip olduğunu düşündüğünüz yeni bir ofis ararsınız. O da olmadıysa kendi… Devamını oku

Bu gün size bir güzellik yapıp gayrimenkul sektöründe yüzde yüz başarı getiren bir sırrı paylaşmaya karar verdim. Öğrendiğiniz ve yapmaya başladığınızda kesin başarı getiriyor. Bölge çalışmasında kapı çalmak! Peki, kapı çalmaktan kastım nedir ve nasıl sonuçlar elde edilir? Efendim kapı çalmak dediğimiz şey şöyle bir şeydir. Bir kapının önüne gidilir. El dirsekten yukarı doğru kıvrılır. İşaret parmağı zile bastırılır. Zil yoksa işaret parmağının eklem yeri kapıya vurularak içeriden duyulacak bir tak tak… Devamını oku

Meslek hayatımın son on yılını, tutkusunun ne olduğunu hiç düşünmemiş ama gaza gelmiş, parasız ve başarısız, hayallerinin peşinden koştuğunu sanan, mutsuz, umutsuz insanları seyrederek geçirdim. Gayrimenkul sektöründe hayatının merkezi yanlış yerde sallanıp duran yüzlerce danışman ve danışman adayı, acı içinde koşturup duruyorlar. Kimse onlara “bu iş sana göre değil, gücünü sana çok daha uygun başka işler için harca” demiyor. Farkındayım bu iş çok cazip. Bu işe talip olanlarda belli özellikler ya da… Devamını oku

Sevgili Gayrimenkul danışmanı adayları Bu sektöre girmeyi düşünüyorsunuz ya da yeni girdiniz. Gayrimenkul satmanın çocuk oyuncağı olduğunu düşünüyorsunuz değil mi? Hiçbir şey yapmadan para kazanılan bir sektör. Satılık evleri göster, sat, parayı cebine koy, git. Herkes yapabilir. Ne güzel iş. Hımm… Olabilir tabii. Size kötü bir haberim var. Kazın ayağı dışarıdan göründüğü gibi değil. Diğer meslekler için ne kadar çaba ve beceri gerekiyor tam olarak bilmiyorum ama gayrimenkul sektörünü iyi bilirim. Bu… Devamını oku

1. Sadece sosyal medyayı kullanarak danışmanlık yapmaya çalışmak Sosyal medyanın gücü tartışılmaz. Ama eğer siz işiniz için gerçek bir çaba göstermiyorsanız, sosyal medya sizden ancak içi boş parlak bir balon yaratabilir. Gerçekten becerikli değilseniz, ortalamanın üzerinde bir hizmet veremiyorsanız sosyal medyada oluşturduğunuz “başarılı gayrimenkul danışmanı” imajı, arkanızdan gülünmesine, sektörel şakalara malzeme olmanıza sebep olur. 2. Etkili iletişim yöntemlerini öğrenmemek Telefonda fiyat soran müşteriye “telefonda fiyat vermiyoruz” yerine düzgün bir cümle kurup söyleyemeyen… Devamını oku

Tamam, çok çalışıyorsunuz. Gerektiğinde inşaat, arazi demeden geziyorsunuz biliyorum ama bıraktığınız ilk izlenimin %95’ini dış görünüşünüz belirliyor. Bu yüzden çoğunlukla sahada çalışan bir iş grubu olan gayrimenkul danışmanlarına birkaç stil önerim olacak. Bakımlı olmakla süslü olmak arasındaki farkı öğrenin. Aradaki farkı görüyor musunuz hanımlar beyler? Bakımlı olmaya çalışmanız sizi süslü ve aptal yapmaz. Bakımlı görüneceğim derken ölçüyü kaçırmak ise komik duruma düşmenize sebep olabilir. Kadınlar için fönlü saçlar ve manikürlü tırnaklar bakımlı… Devamını oku