HARİKA ŞEYLER AKADEMİSİ

Arşivler

Eğitimlerde uzun uzun anlattığım halde mesajla ya da telefonla bana en çok sorulan sorudur bu.  Müşteri kimin? Ardından da “Hizmet bedeli ofisle ya da diğer danışmanlarla nasıl paylaşılır? Kiminle neden ve ne oranda paylaşacağız bu hizmet bedelini?” diye sorarlar. Bu soruların cevabını neredeyse her ofis farklı verir. Süreç genellikle eğitimlerde anlattığımız gibi ideal ortamlarda ve yöntemine uygun gelişmediği için müşterinin kimin olduğuyla ilgili sorulara verilen cevaplar ve hizmet bedelinin paylaşım şekli kalplerin… Devamını oku

İşe yeni başlamış bir gayrimenkul danışmanıysanız pek çok zaman kendinizi kurtlar sofrasının ortasında kalmış bir kuzu gibi hissedersiniz. Kimse size işinizle ilgili doğru kararları verip vermediğiniz konusunda güvence veremez. Ne zaman para kazanmaya başlayacağınızla, verdiğiniz mücadele sırasında ne kadar yıpranabileceğiniz nasıl umutsuzluğa düşeceğinizle ilgili bir şey söyleyen pek az insan olur etrafınızda. Çok başarılı olduğunu düşündüğünüz danışmanların pek de bilgili olmadıklarını, işini iyi yapıyor gibi görünenlerin ise beklenildiği kadar yüksek bir gelir… Devamını oku

Dijital çağda yaşayan gayrimenkul danışmanları olarak sosyal medyayı ve dijital platformları ne kadar kötü kullandığımızın farkındasınız değil mi sevgili danışmancanlarım. “Ben Facebook‘da her yeni portföyümü paylaşıyorum. İnstagram hesabıma da her satıştan sonra çan çalarken ya da tapu dairesinin kapısında bir resmimi koyuyorum” diyenlerdenseniz konuşacak çok şeyimiz var emin olun. Öncelikle hangi platformları kullanabileceğinizi seçmeniz gerekiyor. Siz bakmayın sosyal medya uzmanlarının her platformda olmazsanız bu iş olmaz demelerine. Siz sosyal medya uzmanı değil… Devamını oku

gayrimenkul eğitimi

  CRM Nedir? Açılımı “consumer relationship management”, Türkçesi “tüketici-müşteri ilişkileri yönetimi” olan bir pazarlama yönetimi stratejisi ve bu stratejiyi uygulamayı kolaylaştıran yazılımların genel adıdır. Yıllar içinde irili ufaklı pek çok CRM yazılımı incelemiş ve kullanmış biri olarak rahatlıkla diyebilirim ki bu platformlar başlangıçta sadece “müşteriye doğum gününde çiçek göndereyim”, “yeni ürünümü tanıtan mesaj atayım”dan ibaretti. Günümüzde ise CRM yazılımları sadece müşteri veri tabanı olmaktan çıkmış, pazarlama faaliyetlerine yardımcı olacak toplu sms, toplu… Devamını oku

  Gayrimenkul danışmanı olarak yeni bir kariyere başlamak heyecan vericidir. Hızlıca sonuca ulaşmak ve başarı listelerinde adınızı görmek istersiniz. Ancak uzun vadeli başarı birçok şeye bağlıdır. İyi bir başlangıç için ilk bir yıl planlı ve çok çalışmalısınız.  Gayrimenkul danışmanlarının büyük bir kısmı ilk iki yıl içinde başarısız olur. Ortalama komisyon gelirleri, başarılı olmak için yapılması gereken pazarlama faaliyetlerini karşılamaz. Yeterli kazancınız olmayınca yeterli tanıtım yapamaz ve bir türlü atlamanız gereken o kritik eşiği… Devamını oku

Pazarlama teknikleri gelişti çağ atladı, biz hala broşür bastırmayı özel bir şey sanıyoruz diyorum diye bana kızıyorsunuz 😊 Sizi biraz daha kızdırmayı göze alıp gelişen teknolojinin gayrimenkul dünyasında da pazarlama dünyasında da bize neler hazırladığını anlatayım. Finlandiya geçen yıl, dijital okuma yazma öğretmeye geçmek için çalışmalara başladıklarını açıkladı. Yani kağıt üzerinde okuma yazma öğretmek yerine dijital ortamda öğretecekler bu beceriyi. Ülkemizde bile teknolojiye ulaşmış onbeş yaş altı okur yazarların yüzde yetmişinin okul testleri ve… Devamını oku

“Biz dijital olanakları çok iyi kullanıyoruz” diyor karşımdaki ofis sahibi. Ofis yöneticisi de heyecanla başını sallayıp destekliyor. “Sosyal medyada çok etkiniz. Bir ajansla anlaştık, bize SEO yapıyor”. “Harika” diyorum. “Peki hedeflerinize ne kadar yaklaştınız?” Karşımdakiler biraz şaşkınlaşıyor. “Eeee facebook sayfamız 25 bin beğeniye ulaştı” diyorlar. Sayfayı açıp bakıyorum, ilk üç paylaşımda beğeni sayısı 100 civarında ama bir tane bile yorum yok. Görseller stok fotoğraf sitelerinden alınmış. Ofiste çalışanlarla ilgili tek paylaşım çan… Devamını oku