Gayrimenkul sektöründe yerinde saymanın 6 kestirme yolu

 

 

 

Gayrimenkul sektöründe etrafınıza şöyle bir bakarsanız yerinde sayan pek çok gayrimenkul danışmanı olduğunu fark edersiniz. Durumları ortalamadır. İki yılda bir ayın ciro birincisi ödülü falan alırlar ama bir türlü cirolarını büyütemez, bulundukları yerden ileri gidemezler. Bu duraksamanın sebebi nadiren işin getirdiği stres ve yılgınlık duygusudur.gayrimenkul-sektc3b6rc3bcnde-yerinde-saymanc4b1n-yolu.jpg

1.Başarılı olmaya başladığınızda, yeni şeyler öğrenmekten vazgeçip, kullandığınız yöntemleri kesin doğru olarak kabul etmek

Biraz dikkatli baktığınızda duraksamanın en önemli sebebinin bir kaç yıl sektörde çalışmış danışmanların yeni beceriler kazanmaya ihtiyaç duymamaları olduğunu görürsünüz. Oysa tecrübeniz arttıkça karşınıza çıkan işlemeler de müşteriler de değişir. Eski tecrübeleriniz çoğunlukla bu yeni müşterilerle ilerlemeye yeterli gelmez. Yeni becerilere, yeni bilgilere ihtiyaç duyarsınız. Bu donanıma sahip olmak için çaba göstermezseniz, ortalama cirolarla çalışır durursunuz. İş size ne zevk verir ne de maaşlı bir işten daha çok kazanç getirir

2.Eleştirileri kulak ardı etmek

Evet gayrimenkul sektöründe meyve veren ağacı taşlamak, yerleşmiş bir alışkanlıktır ama en doğru eleştiriler bazen düşmanlarınızdan gelir. Özellikle başarılarınızı kıskananlar yaptıklarınızı o kadar derin eleştirirler ki bazen sizin hiç fark etmediğiniz önemli şeyleri yakalayabilirler. Olumsuz eleştirilere alınmak ya da omuz silkip geçmek yerine, işe yarar bir sonucu olup olmadığını düşünmek lazım. Siz doğru bildiğiniz yoldan şaşmayın ama etrafınıza da bir kulak kabartın. Eleştirilere alınmayı ama mutlaka dinleyin, size hükmetmesine izin vermeyin ama mutlaka değerlendirin.

3.Yeterince tecrübe kazandığınız için artık hata yapmayacağınızı düşünüp yetki sözleşmesi, yer gösterme formu ya da tespit formu gibi evrakları kullanmayı ihmal etmek

Tam tersine tecrübe kazandıkça bu formların laf olsun, işinizi zorlaştırsın diye değil, yılların tecrübesi sonucu, süreci sağlıklı işletebilmek için hazırlandığını anlamış olmanız gerekir. Elbetteki mesleğinizin ilk yılındakinden farklı olarak size söz veren müşteriniz imza atmasa bile hizmet bedeli ödeyip ödemeyeceğini anlamaya başlamışsınızdır. Tespit formu doldurmadan da bir gayrimenkulün özelliklerini hatırlayıp not edebiliyorsunuzdur ama evraklandırdığınız süreçler hem daha güvenilirdir hem de harika bir arşiv oluşturur. Ne demişler “söz uçar, yazı kalır”

4.İşlemleri hızlı sonuçlandırmak için detayları atlamak

Sözleşme yapmaya hazır bir satıcının gayrimenkulüne değerleme raporu yapmamak sizi daha tecrübeli göstermez. Pazara hızlı çıksın diye incelemeden web sitesine giriş yaptığınız bir portföy hızlı satılacağına başınıza iş açar bela çıkarır. Ne kadar tecrübeliyseniz dikkat ve özen seviyeniz de o oranda artmış olmalı. Gözden kaçırdığınız saçma bir ayrıntı için işlem kaçırdığınız, mahcup olduğunuz anları bir hatırlayın derim.

5.Müşterilere ve diğer gayrimenkul danışmanlarına saygı duymamak

Biraz tecrübe kazanmış gayrimenkul danışmanları pek çok hoş olmayan tecrübe yaşarlar. Müşterilere karşı güvenlerini yitirebilirler. Ama bu size henüz pek tanımadığınız bir müşteriye saygısız davranma hakkı vermez. Henüz öğrenmediyseniz ben söyleyeyim. İyi hizmet vermeye söz veren ve bu iddia ile iş yapan biziz. Müşterilerimiz ne dürüst olmak zorundalar ne de iş ahlakı sınırlarına uymak zorundalar. Biz zorundayız. Bir işi profesyonelce yaptığını iddia eden biziz. Bu demek değildir ki her terbiyesizlik yapan müşteriye eyvallah diyerek duyduğumuz lafları yutmak zorundayız. Çalışmayı uygun bulmadığımız kişileri rahatça reddedebiliriz. Terbiye çerçevesinde ve karşımızdakini aşağılamadan yaptığımız sürece tabii.

6.Rüzgarın önünde savrulmak

Gayrimenkul sektöründe süreçler o kadar güçlü ve hızlı akar ki, zamanı ve işi yönetmeyi öğrenmediyseniz sürüklenir durursunuz. Hiçbir şey yapacak zamanınız olmaz, kendiniz yorgun ve yılgın hissedersiniz. Bu arada elde ettiğiniz kazançlar,, harcadığınızı düşündüğünüz enerjiye oranla gittikçe azalır. Oysa biraz dikkatli bakarsanız gün içinde yaptıklarınızın büyük bir kısmının gelir ve işlem yaratmaya yönelik çabalar olmadığını görürsünüz. Bir gayrimenkul danışmanının mutlaka öğrenmesi gereken şey süreç yönetmek ve zamanını verimli kullanmaktır. Önünüze bir defter alıp bir gün önce yaptıklarınızı, ne kadar zaman aldıklarını ve doğurdukları sonuçları sırayla listeleyin, ne demek istediğimi anlayacaksınız.

 

 

Reklamlar

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap /  Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap /  Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap /  Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap /  Değiştir )

Connecting to %s

%d blogcu bunu beğendi: